Table 5 적응적 판매 행동과 고객자산 간 관계에서 자문적 영업역량의 조절효과

구분 자문적 영업역량 큼(n=41) 자문적 영업역량 적음(n=43) ∆χ2 (df=1) p 검증 결과
β t β t
가설 7 적응적 판매행동 → 가치자산 0.36 2.44 0.13 0.88 0.21 0.65 지지 안됨
가설 8 적응적 판매행동 → 브랜드자산 0.54 4.10 0.08 0.54 4.79 0.03 지지
가설 9 적응적 판매행동 → 관계자산 0.45 3.20 0.43 3.11 0.09 0.76 지지 안됨