변수 | 문항약호 | 표준화계수 | Cronbach’s α | CR | AVE |
---|---|---|---|---|---|
영업사원의 학습지향성 | LO_01 | 0.64 | 0.80 | 0.76 | 0.54 |
LO_02 | 0.81 | ||||
LO_03 | 0.74 | ||||
영업사원의 고객지향성 | CO_01 | 0.86 | 0.81 | 0.84 | 0.62 |
CO_02 | 0.74 | ||||
CO_03 | 0.75 | ||||
영업사원의 외부네트워킹 | EX_1 | 0.78 | 0.79 | 0.84 | 0.62 |
EX_2 | 0.79 | ||||
EX_3 | 0.78 | ||||
영업사원의 내부네트워킹 | IN_1 | 0.75 | 0.80 | 0.80 | 0.57 |
IN_2 | 0.78 | ||||
IN_3 | 0.75 | ||||
가치기반 판매 | VS_1 | 0.71 | 0.93 | 0.87 | 0.64 |
VS_2 | 0.82 | ||||
VS_3 | 0.83 | ||||
VS_4 | 0.80 | ||||
VS_5 | 0.75 | ||||
VS_6 | 0.83 | ||||
VS_7 | 0.85 | ||||
판매성과 | PE_1 | 0.72 | 0.83 | 0.83 | 0.56 |
PE_2 | 0.73 | ||||
PE_3 | 0.76 | ||||
PE_4 | 0.77 |