표 4 신뢰성과 타당성 분석

변수 문항약호 표준화계수 Cronbach’s α CR AVE
영업사원의 학습지향성 LO_01 0.64 0.80 0.76 0.54
LO_02 0.81
LO_03 0.74
영업사원의 고객지향성 CO_01 0.86 0.81 0.84 0.62
CO_02 0.74
CO_03 0.75
영업사원의 외부네트워킹 EX_1 0.78 0.79 0.84 0.62
EX_2 0.79
EX_3 0.78
영업사원의 내부네트워킹 IN_1 0.75 0.80 0.80 0.57
IN_2 0.78
IN_3 0.75
가치기반 판매 VS_1 0.71 0.93 0.87 0.64
VS_2 0.82
VS_3 0.83
VS_4 0.80
VS_5 0.75
VS_6 0.83
VS_7 0.85
판매성과 PE_1 0.72 0.83 0.83 0.56
PE_2 0.73
PE_3 0.76
PE_4 0.77
χ2(208)=252.94, p<.05, CFI=.98, TLI=.98, IFI=.98, RMSEA=.03.