Table 5 적응적 판매 행동과 고객자산 간 관계에서 자문적 영업역량의 조절효과
구분
자문적 영업역량 큼(n=41)
자문적 영업역량 적음(n=43)
∆χ
2
(df=1)
p
검증 결과
β
t
β
t
가설 7
적응적 판매행동 → 가치자산
0.36
2.44
0.13
0.88
0.21
0.65
지지 안됨
가설 8
적응적 판매행동 → 브랜드자산
0.54
4.10
0.08
0.54
4.79
0.03
지지
가설 9
적응적 판매행동 → 관계자산
0.45
3.20
0.43
3.11
0.09
0.76
지지 안됨