Effect of Deep-discount on Consumer Price Perception: Anchoring and Prominence

Song, Jae-Do

doi:10.17657/jcr.2015.04.30.10

J. Channel Retail. 2015; 20(2):203-221

pISSN: 1226-9263, eISSN: 2383-9694

DOI: https://doi.org/10.17657/jcr.2015.04.30.10

Research article

깊은 할인이 점포 가격수준 인지에 미치는 효과: 정박효과(anchoring)와 현저성효과(prominence)를 중심으로

송재도 ¹ ^, ^*

Effect of Deep-discount on Consumer Price Perception: Anchoring and Prominence

Jae-Do Song ¹ ^, ^*

Author Information & Copyright ▼

¹전남대학교 경영대학

¹Professor of Marketing, Chonnam National University

^*Corresponding Author: sjaedo@chonnam.ac.kr

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Received: Jan 28, 2015; Revised: Apr 01, 2015; Accepted: Apr 03, 2015

Published Online: Apr 30, 2015

국문초록

국내외의 많은 소매점포들은 기본적으로 EDLP 가격전략을 활용하면서도 소수의 제품들에 깊은 가격할인을 제시하고 있다. 깊은 할인에 대해 기존 문헌들은 촉진적 효과에 주목하고 있다. 그러나 본 연구에서는 정박효과(anchoring) 및 현저 성효과(prominence)의 인지적 편향 개념을 도입하여 깊은 할인의 효과를 해석하고자 한다. 깊은 할인의 상품들은 점포의 홍보 등을 통하여 소비자들이 점포를 방문하기 전에 점포의 가격 이미지를 형성시키는데 기여할 수 있다. 또한 할인수준 의 현저성에 의해 여타의 가격정보들 대비 가격수준의 인식에 더 큰 영향을 미칠 수 있다. 본 연구는 일련의 실험을 통해 깊게 할인된 상품들은 점포의 전반적인 가격수준을 낮게 인지시키는 효과를 거둘 수 있다는 가설을 검증하였다.

Keywords: 정박효과(anchoring); 현저성효과(prominence); 가격할인; EDLP; HiLo

학술지

인용지수 기준연도

2022

2023

2024

유통연구

1.95

2.86

2.46

광고학연구

1.78

1.94

2.0

소비자학연구

2.0

2.32

1.74

마케팅연구

1.89

1.91

1.72

경영학연구

1.87

2.25

1.44

깊은 할인이 점포 가격수준 인지에 미치는 효과: 정박효과(anchoring)와 현저성효과(prominence)를 중심으로

국문초록

중요 안내: 학위논문 기반 투고 시 필수 고지

『유통연구』, KCI 인용지수 3년 연속 상위권 달성