Improving the Franchisor Revenue Structure Through the Settlement of Royalty System*

Lim, Young Kyun; Kim, Juyoung

doi:10.17657/jcr.2018.07.31.3

J. Channel Retail. 2018; 23(3):53-79

pISSN: 1226-9263, eISSN: 2383-9694

DOI: https://doi.org/10.17657/jcr.2018.07.31.3

Policy article

로열티 제도 정착을 통한 국내 가맹본부의 수익구조 개선방안에 관한 연구*

임영균¹, 김주영²^,^*

Improving the Franchisor Revenue Structure Through the Settlement of Royalty System*

Young Kyun Lim¹, Juyoung Kim²^,^*

Author Information & Copyright ▼

¹광운대학교 경영대학 교수

²서강대학교 경영대학 교수

¹Professor of marketing, Kwangwoon University

²Professor of marketing, Sogang University

^*Corresponding Author : jkimsg@sogang.ac.kr

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Received: May 20, 2018; Revised: Jul 10, 2018; Accepted: Jul 16, 2018

Published Online: Jul 31, 2018

초록

가맹사업은 가맹본부와 가맹점이 공존공멸하는 사업방식이고 로열티 제도는 이를 실천하는 합리적 수단이다. 하지만 선진국 과 달리 국내 프랜차이즈산업에서는 로열티 제도가 정착되어 있지 않다. 그동안 업계는 과도하게 필수물품을 지정하고 이의 구 입을 강제하는 등 정당한 수익원인 로열티가 아닌 다소 비정상적인 수익원을 활용하여 온 것으로 비판받고 있다.

올바른 로열티 제도는 이러한 잘못된 관행을 바로잡고 보다 투명하고 합리적인 대가 관계를 확립하는데 기여할 것으로 평가 되고 있다. 하지만 가맹본부가 로열티를 받지 않던 관행을 타파하고 로열티 제도를 정착함에 있어서는 많은 난관이 예상된다.

본 연구는 로열티 제도를 정착시키 위한 합리적 방안을 모색하는데 그 목적이 있다. 이를 위해 본 연구는 로열티 설계와 관련 된 기존 이론 및 실증연구 결과를 토대로 로열티 비율에 영향을 미치는 핵심 결정요인을 파악하고 있으며 이를 근거로 로열티 부 과가 이루어지고 있지 않는 국내 업계 현실을 분석하고 몇 가지 개선 방향을 제시하고 있다.

Keywords: 프랜차이즈; 가맹금; 로열티; 초기가입비; 대리이론

로열티 제도 정착을 통한 국내 가맹본부의 수익구조 개선방안에 관한 연구*

초록

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